修美堂株式会社について

2017/7/25

【開業】昭和58年6月8日

 2017年で35期となります。先代の社長は、私の母で、スクワランと言う深海にいる鮫の肝油を精製した、美容液を販売行っていました。商品・製品はこの1種類でした。
通信販売の先駆けで、35年前から、今でいう後払い決済の仕組みを取り入れてました。もちろん当時は、保障などは一切得られない、「信用商法」で、商品と「郵便局の払い込み取扱票」を同封してお客様にお届けする方法を取っていました。もちろん、インターネットやネットショップ、SNSなども無く、当時は本当に口コミだけで広げていました。

 アランビューティーは、アイザメと言う体の小さな、鮫の肝油のため、原料が希少で、高級深海鮫です。漁獲量に応じて、原料が高騰する事もあり、販売単価も安く有りません。

販売単価を抑えるためには、ホオジロザメなど大型のサメの肝油などを比較的、大手の会社では採用しています。35年前から、希少な肝油で精製方法も製薬会社の変更もせず、製品としては特級です。

 1本8,500円と販売当時から高価でしたが、毎日使う人でも、3か月〜6か月使えるコストパフォーマンスが良い商品です。長年の愛用者の方々がいる理由の一つです。

 しかし、長年の経験と共に経営者とお客様が、高年齢となり、売り上げは減る一方で、長く一人で運営してきた先代も2014年に会社自体を辞めると言う決意をしました。私は、会社自体を休眠状態にしてもらうようにお願いをしました。販売自体は、同年、合同会社スタイルバリエに事業自体を移し事実上、アランビューティーの販売から修美堂株式会社は、撤退・休眠する事になります。

 今でも、ご愛用者の方からお電話で感謝をされる時があります。また、潰れてしまったのかと、心配をしてくれる方々も多くいらっしゃいました。世代を超え、母が使っていた商品で良い物だからと、娘さんの代に引き継がれているお話など頂きました。

 オイル自体は、最高級で、日本製品として世界に出しても恥ずかしくない商品だということは、幼い時から身近にいた私自身が、一番理解していると考えています。品質もコストパフォーマンスも良い商品は、より多くのひとにご利用頂かないと経営維持できない商品でもあり、新規顧客獲得、販路拡大には大きな課題が残されています。

 瓶や蓋に入るロゴは、先代自身が作りました。この製品に使う蓋自体も特殊な蓋で、町工場の方の技術承継などの問題で、作れる所が少なくなっている時代なのだそうです。

蓋の製造単価の引き上げと、変更を打診されました。

 しかし、先代を含めみんなで協議を行い、この蓋が作れる限り作って欲しいと頼み込みました。
もちろん、職人さんの値上げ交渉にも一切値引しなかった事も評価頂き、心良く引き続き作って頂けると言うことになり、今までの製品と形を守ることが出来ました。

アランビューティー修美堂株式会社

 当然ながら、原価は上がってしまいました。大きな販売力は、ありませんが現在も続けています。

 会社の利益には、繋がらないのが問題となりますが、この商品は利用者の方がいる限り続いて欲しいと願って居ます。美容関連商品は、宣伝広告費や販路拡大に簡単ではない課題が多く、長くゆっくりと、取り組む必要があると思っています。商売の厳しさ、商売の強さ!商品への愛情や熱意をどこまでも、私に教えてくれた商品なのです。

 最近では、当然ですが、コストカットや販売金額を抑えるために、プラスチックボトルなどに切り替えるところも少なく無いようです。内容物が変わらないとしても、やはり 瓶の触感や高級感など使用頂くお客様と長時間傍にいてくれるこの「ボトル」「キャップ」を守るの事は、小さな「オリジナルブランド」としても必要で、長年の愛用者の方との「絆」だと感じます。

 アランビューティーは天然のスクワランを100%使用しています。スクワランは深海1000mに棲む サメの肝臓から抽出されたスクワレン(不飽和炭化水素)を精製した炭化水素。人の皮膚にも5〜8%のスクワランが含まれ、肌に潤いを与えています。スクワランの量が減るとその働きが薄れ、肌荒れや小じわの原因になります。 防腐剤、添加物は一切使用していません。高純度に精製されたアランビューティーは変質、変色無く、安心してお使い頂けます。下記が現在の販売先で、関連会社となります。

製品名:アランビューティー

現在の販売元:合同会社スタイルバリエ

http://stylevarie.com/

1本 60ml 8,500円

平成27年7月 新規事業開始「SBDスタイル」誕生

続きは「SBDスタイルの紹介」をご覧ください。

https://sbd-style.net/?pid=121062785